Comment pitcher son projet d’entreprise ?

Pitcher est une compétence fondamentale à acquérir lors de votre parcours entrepreneurial. En effet, pour évoluer vous aurez parfois besoin d’une aide extérieure. Qu’elle soit financière (subventions, prêts…), de l’ordre de la compétence ou du partenariat par exemple, vous devrez conquérir votre auditoire pour obtenir cette aide si précieuse.

Mais pitcher c’est aussi pouvoir vendre son projet à tout moment et ce de manière laconique. Vous aurez plus d’aisance à vous faire des contacts qui vous permettront par effet domino d’élargir votre réseau. Vous l’aurez compris il ne faut pas seulement vendre votre entreprise auprès de vos (futurs) clients, mais également auprès de personnes qui seront des acteurs clés de votre réussite.

Découvrez dans cet article tous les conseils prodigués par ESCadrille vous permettant de charmer vos interlocuteurs.

Pitcher est une bonne chose, donner une définition aussi

Raccourcissement de son nom complet, elevator pitch, il doit pouvoir être prononcé le temps passé dans un ascenseur. Un pitch ne doit pas excéder 2/3 minutes dans ce contexte. Toutefois, lors d’une vente (auprès d’investisseurs par exemple) cette durée peut se multiplier par cinq.

Ce temps doit vous permettre de transmettre rapidement vos idées en allant à l’essentiel. C’est donc une présentation courte d’une activité, d’un projet ou d’une entreprise. Aujourd’hui, le pitch est omniprésent car il est utile dans plusieurs situations: réunion avec des investisseurs, entretien d’embauche, afterwork, prospection…

Pour résumer, il faut être percutant pour convaincre son audience, quelle qu’elle soit.

Comment bien pitcher ?

Pour pitcher efficacement, il est primordial de se préparer. Dans un premier temps, il convient de déterminer son public cible car l’argumentaire ne sera pas le même puisque les attentes de celui-ci seront différentes. En effet, essayer de recevoir une levée de fonds, ce n’est pas proposer son offre à des consommateurs.

Dans cette optique, vous devez définir la finalité de votre présentation orale, comme spécifié ci-dessus, la concision est de mise car votre temps est limité. De fait, vous devez choisir avec précision ce que vous dites étant donné que chaque mot vaut de l’or. Ainsi, il est fondamental de préparer plusieurs formulations de manière à palier à toute éventualité.

Un pitch se veut vendeur, vous devrez mettre en avant ce qui est un gage de différenciation pour votre projet. Réaliser une introspection vous aidera à déceler vos forces et présenter les opportunités sur votre marché. L’objectif étant de montrer pourquoi votre projet est indispensable.

Et concrètement cela donne quoi ?

• Soigner sa première impression

Il est important de faire bonne impression pour capter l’attention. C’est sans doute le plus facile à mettre en place, mais c’est sans aucun doute un point capital. Les 10 premières secondes sont déterminantes.

Avec évidence, vous devez porter attention à votre apparence vestimentaire. Eh oui, contrairement à ce que nous pouvons dire, l’habit fait le moine. Alors ne perdez pas de points sur un détail aussi futile et facile à mettre en oeuvre. Nos vêtement en disent beaucoup sur nous car ils envoient des signaux sociaux. Ils n’ont pas seulement une fonction de protection, mais sont un véritable outil d’influence. Comme votre texte, adaptez vous à votre environnement pour ne pas dénoter et vous faire remarquer (à nuancer car cela peut devenir un atout mais il est conseillé de rester discret).

• Veiller à son langage corporel

Symbole de la communication non-verbale, le langage corporel permet de communiquer par nos gestes, notre posture ou nos expressions faciales. Le non-verbal prend le pas sur la parole car il trahit généralement ce que l’on dit. Cette forme de communication joue un rôle majeur dans les relations humaines. Elle doit vous aider à convaincre plus efficacement.

Le sourire, un moyen de vous détendre et encourager les gens à vous écouter. Créer un environnement positif vous aidera à vous sentir plus à l’aise pour présenter votre projet.

Penser à regarder vos interlocuteurs dans les yeux pour qu’ils puissent suivre votre discours plus aisément. Ne pas regarder dans les yeux est un signe d’inconfiance. Le regard est primordial pour rassurer, mais aussi pour suivre les réactions du public. Il est fortement conseillé de ne pas parler avec des notes car vous connaissez votre sujet par coeur, ce qui vous encouragera à ne pas les lire et à porter votre attention sur votre auditoire.

Les mains, un outil très puissant. En effet, il ne faut surtout pas les cacher car cela serait perçu comme de la tromperie. Vos interlocuteurs vous remercieront car cela les aide à suivre votre discours.

Maintenir une bonne posture, au-delà des bienfaits que cela procure à votre corps, aide à mieux respirer, projeter la voix et montrer que vous êtes confiant.

• 1 – Bien introduire son argumentaire

Après une présentation courte de votre personne, la phrase qui suit est déterminante, on la nomme en anglais « The Hook » (l’accroche en français). Elle correspond à l’objet d’un mail, elle doit susciter l’intérêt et comprendre pourquoi votre discours mérite d’être écouté.

• 2 – Exposer le problème

Votre projet répond à un constat ou une problématique alors vous devez directement après votre introduction soulever un problème. Le Hook permet de contextualiser le sujet et faire le lien avec le problème pour ne pas le rendre trop brut.

• 3 – Présenter votre solution pour répondre à ce problème

Expliquez rapidement comment votre proposition répond au besoin soulevé. C’est à ce moment là que l’on doit se dire que votre solution a du potentiel.

• 4 – Rassurer

C’est ici que tout se joue. En effet, c’est là que votre cible pourra se projeter. C’est aussi à cet instant que votre argumentaire s’adaptera car vous ne devez pas insister sur les mêmes choses. Un consommateur voudra percevoir les avantages qu’il a à consommer votre offre tandis qu’un investisseur souhaite obtenir la viabilité économique du projet avec des indicateurs tels que le prix de vente, la marge potentielle, les perspectives futures ou toutes autres ressources (votre entreprise si elle existe déjà, vos équipes…)

• 5 – Conclure avec brio

Au même titre que votre accroche, la chute de votre pitch vous demandera une attention particulière. Elle doit rappeler l’idée clé de votre projet et ses bénéfices. Puis, idéalement, il convient d’ouvrir vers la suite du projet pour montrer que votre projet a été pensé pour un futur plus ou moins proche.

La nécessité d’appuyer ses paroles

Afin de rendre votre projet réaliste et réalisable vous devez renforcer vos propos avec des preuves tangibles. Ces dernières sont d’autant plus convaincantes lorsqu’elles sont proposées par un acteur neutre.

Et si une Junior-Entreprise vous permettait d’obtenir votre levée de fonds ?

Etant des acteurs indépendants, les Junior-Entreprises sont en mesure de fournir des preuves certifiées qui sauront participer à l’obtention de vos financements. ESCadrille Toulouse Junior Conseil réalise différentes prestations, notamment des études de marché pour cerner le potentiel de votre projet et des business plan attestant de la viabilité financière.

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